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續航的熱情來自不斷修正

在退伍後就進入了這個行業從事美髮產品代理商的從業人員;當時被規定一天至少要拜訪15家沙龍,我心想,哪有那麼多的15家沙龍可以跑應該一個禮拜就能跑完全高雄的沙龍了吧!?…但沒想到當時的我,竟持續地拜訪了3個月每天不同的沙龍這才只是高雄區而已…。

也正因為當時的每天15家,讓自己在不知不覺中,對於沙龍慢慢地開始有些了解,雖然到現在為止我仍無法完整地將設計師們所說代號110的代號背出,但也讓自己在南部地區抱括高雄、台南、屏東、嘉義、甚至台東,更了解也深入了整個南部的沙龍生態。

我不知道成就感對每位從業人員來說重不重要至少對於我來說是的它是令我能夠持續保持熱情的續航力!
要保有對工作的熱情,你必需具備好隨時調整及修正自己狀態的能力!


和大家分享一個在我身上的實際例子;

 

當時我的業務工作是負責產品及教育的推廣,你完全不知道今天進到的沙龍會碰到麼樣的狀況及問題,也許在一整天的拜訪下來,全接到的都不是所謂的key man,也就是經營者,所以你必需讓自己處於是隨時準備好的的狀態,因為有可能因為自己的本質學能不足,而錯失了一個難得的成交機會。
我想這和設計師在現在做客人是一樣的道理,你永遠不知道今天上門的會是誰?會不會就是成就你接下來職涯的貴人或許就因為你的好手藝及專業,而為你帶來應接不暇的轉介紹。

仍然是那句在所有潛能激發課程上會出現在PPT上的話:機會是留給準備好的人。
 

 

如果當時的我,從第一家沙龍拜訪到第十五家,都是用同一種方法的話,那就會是一種機率問題;也就是說15家成交1家的話,我要成交10家,就必需拜訪150家。

但當時的我會不斷地嘗試各種方式,我在擬定今天拜訪客戶的區域後,就會確認今天的重點是產品或是教育推廣,我會將在與經營者互動中,對方感興趣及提出問題的那句重點,也放在下一個拜訪店家的對談中;這樣一來,在1~5家、第6~10家、第11~15家中,成交機率最高的,也就是最後的那幾家了!!

就因為我一直不斷地修正,用對的方式持續進行成交的成就感令我不斷地保有熱情;雖然當時一天只要跑15家客戶,但因為我到第15家時已經修正到自己是最會陳述的時候了根本不想讓自己的腳步停下來,而持續地第1617甚至到20家…。

相同的事情持續做,你就能成為專家。

 

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